爱慕股份：多个细分领域市场排名第一的贴身服饰行业龙头企业
2021-06-02 13:50:11
爱慕股份在女性内衣、高端女性内衣、男性内衣领域，均持续保持了市场排名第一的优势地位，竞争优势突出。
爱慕股份有限公司（下称“爱慕股份”，603511.SH）是中国知名的品牌企业和贴身服饰行业的龙头企业，公司多个主力品牌均在细分领域拥有较突出的竞争地位。在线下渠道方面，公司连续多年在女性内衣、男性内衣等细分市场综合占有率排名保持第一；在线上渠道方面，公司也已逐步建立了一定市场地位，市场份额和市场口碑位于行业前列。
5月31日，爱慕股份首次公开发行新股并在上交所主板上市，募集资金拟用于“营销网络建设项目”等。
多品牌、多品类、全渠道运营
多个细分领域占有率第一
爱慕股份专业从事高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，致力于成为融合东方美学和现代设计并具有文化影响力的中国原创贴身服饰品牌企业。
爱慕股份采取多品牌、多品类、全渠道的运营模式。
在品牌方面，自1993年爱慕（Aímer）品牌创建以来，公司的品牌组合日益丰富，围绕着爱慕诞生了多个差异化定位鲜明的品牌，以深度挖掘贴身服饰市场及其相关市场的消费需求，达到一定协同效应。
根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心的报告，2018年和2019年，在女性内衣领域，爱慕品牌市场综合占有率分别为7.07%和7.34%；在高端女性内衣领域，兰卡文（La Clover）品牌市场综合占有率分别为1.05%和1.13%；在男性内衣领域，爱慕先生（Aímer men）品牌市场综合占有率分别为9.52%和13.48%。爱慕股份在上述细分市场均持续保持了市场排名第一的优势地位，竞争优势突出。同时，其他主力品牌也在其各自细分市场拥有相对优势的市场地位和市场口碑。公司因而连续多年被中国服装协会评为“全国服装行业百强企业”。
在品类方面，爱慕股份的产品组合已扩展至多个品类，以发掘不同产品组合之间和不同品牌之间交叉销售的机遇。
在渠道方面，爱慕股份现已全面覆盖了线上及线下渠道，并在积极探索不同渠道间的融合、渠道数字化运营的可行性。
截至2020年末，爱慕股份的零售网络由2156个线下销售终端和以天猫、唯品会为主的线上渠道所组成，线下零售网点已覆盖了全国31个省、自治区和直辖市，并已进驻了新加坡、中国澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈。
受益于市场集中度提高
研发创新推动行业进步
从国内行业竞争格局来看，女性内衣、男性内衣和儿童内衣品牌企业集中度较低，市场竞争格局分散化。例如，根据Euromonitor数据，2019 年中国女性内衣市场前五名的市场集中度仅为9%，而同期日本、美国、英国市场前五名的市场集中度分别为66%、58%和19%。相比之下，中国女性内衣市场前五名的市场集中度远远低于日本、美国和英国。其他细分市场也存在类似情况，因而存在市场份额向头部公司集中的巨大潜力。作为贴身服饰行业龙头企业和上述细分领域的市占率“冠军”，爱慕股份将极大地受益于市场份额集中的进程。
在发展中，爱慕股份坚持做有文化影响力的中国品牌。公司实施了差异化、多品牌的运营模式，在坚持中高端定位的同时，探索通过新品牌或新产品线的培育实现由中高端定位向大众化、年轻化定位的延伸。公司的主力品牌差异化定位明确，形成了各自鲜明的品牌文化。
相比普通服饰，贴身服饰对于产品的合身度和舒适度的要求更高，是具有技术和工艺难度的产品。作为专业贴身服饰的研发者和生产者，爱慕股份在产品设计、研发及创新领域拥有突出的行业地位。凭借着有效的自主创新机制，截至2020年末，公司取得了294项专利，其中发明专利100项。此外，公司主导或参与制定了2项国家标准、15项行业标准和6项团体标准，为中国贴身服饰行业的进步做出了贡献。
近年来，爱慕股份经营稳健、业绩良好。2020年，公司实现营业收入33.62亿元，同比增长1.33%；实现归母净利润4.44亿元，同比增长32.66%；经营性现金流为7.38亿元，同比增长超过两倍。
